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醫藥代表的價值
發布時間:2009/10/12 15:58:19  編輯:ahhuike   瀏覽次數:1990次

          

                    醫藥代表的價值

 

當前,在中國,醫藥代表與醫生之間的關系是這樣的:一些醫生視醫藥代表為專業上的合作伙伴;一些醫生卻希望通過幫助完成藥品銷售與醫藥代表達成一些利益交換;還有一些醫生甚至完全拒絕醫藥代表。其實,醫生對醫藥代表的態度,在很大程度上是醫藥代表自身的素質和專業及技能水平決定的。
   
北京宣武醫院魏翠柏醫生說了他的感受:作為一個醫生,我們每天都要接觸醫藥代表。但是,這些醫藥代表的背景卻是千差萬別,有學金融的、學管理的,當然也有醫學或藥學背景的,不同背景的醫藥代表所傳遞給我們的信息也是千差萬別的。有一次,兩個企業的醫藥代表向我推薦他們各自的產品,我讓他們倆各用兩分鐘的時間介紹他們的藥品。其中一位醫藥代表從這款藥品的優點、適應癥、安全性以及如何使用等方面侃侃而談,一下子就抓住了我。這位醫藥代表是學藥學專業的,我肯定就會對這個醫藥代表所傳遞的信息比較信任。而另一個缺乏專業知識的醫藥代表卻怎么也談不到點上。其實,醫學原本就是一個需要不斷學習的學科,醫生也是一個需要不斷學習的職業,而醫藥代表就恰好扮演了這樣一個傳遞藥品專業信息,幫助醫生不斷更新用藥知識的角色。所以,我們是需要醫藥代表這個群體的,但前提是醫藥代表必須具備一定的專業知識。
    除了向醫生傳遞最新的藥品知識,醫藥代表還肩負著收集藥品不良反應信息的工作,這是因為為醫藥代表在掌握藥品不良反應信息方面有著得天獨厚的作用。首先,醫藥代表直接接觸臨床醫生,可以第一時間獲得信息;其次,藥品不良反應的信息也是醫藥代表和醫生進行學術交流的重要內容。所以,醫藥代表是制藥企業接觸臨床、接觸醫生的一個通道,醫藥代表不僅介紹正確的藥品信息、指導合理用藥,還要及時向生產企業提供藥品的不良反應,以及臨床治療上未被滿足的需求。
    在國外,醫藥代表是一個非常成熟和體面的職業。因為正是這個群體在輔助醫生了解藥品的安全性、有效性,幫助臨床更合理地用藥,并搜集藥品的不良反應。  
    有專家指出,今后幾年,隨著國家不斷加大對醫藥衛生領域的投入和新醫改的逐步實施,醫療衛生費用還將長期保持兩位數的增長。在這樣的市場 環境下,醫藥企業與行業內的其他利益相關者應該建立起更加緊密的伙伴關系,以共同為廣大患者提供優質合理的醫療服務為一致的“大利益”,醫藥服務供應鏈條上的各個單位應該摒棄各自的“小利益”,藥品研發生產、藥品流通、藥品使用、藥品價格以及醫療保險等利益相關部門應該為共同的“大利益”而一起努力。
    而醫藥代表在這樣的背景下,如果想成為一個被行業普遍認可并正式列入國家職業分類大典的職業,就必須摒棄簡單的藥品推銷角色,要憑借自己具有的扎實專業知識基礎和最新的藥品知識,為醫生成功治療疾病提供藥品使用方面的專業意見,同時收集臨床藥品使用的各種信息,反饋給制藥企業,醫藥代表一定要成為醫療團體的一個有機組成部分,他們和醫生的目標應該是一致的,就是為患者提供優質、價格合理的醫療服務。
                                              ---摘自<<醫藥經濟報>>

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