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藥品學術推廣探討
發布時間:2014/6/18 8:35:38  編輯:ahhuike   瀏覽次數:1722次

 

                     藥品學術推廣探討

 

    學術推廣是以產品的學術特點為基礎,在明確產品定位和市場定位的基礎上,進行多種營銷推廣手段的有機組合,就像拳擊中的組合拳,將幾種基本的拳法,組合成進攻力更強的攻勢。那么,學術推廣中的基本招式有哪些呢?資深營銷專家總結出了學術推廣。

第一式:學術會議。

學術會議根據規模有大、中、小的不同,大型學術會議如中華醫學會組織的學術會議,各學科的年會等;中型會議如各地區醫學會(藥學會)組織的學術會議等;小型會議主要是在重點醫院相關科室中舉辦的產品介紹會。醫藥企業應該學會利用各種學術會議的機會,介紹自己的產品,樹立產品在醫生心目中的地位。

第二式:學術俱樂部。

醫生是一個需要不斷學習新知識的職業,為了滿足醫生日常的學習要求,企業可以建立學術俱樂部,以相關的學術權威為核心,以相應的學科醫師為主要成員,以相關的患者為外圍組織。

第三式:權威演講。

在臨床上,相關領域權威專家的學術帶頭作用非常重要,通過請相關領域的學術權威介紹使用自己產品的情況,可以起到事半功倍的作用。

第四式:展臺宣傳。

在各種會議上,利用展臺宣傳自己的產品,可以讓目標客戶對產品有直接的感性認識,是一種非常有效的宣傳手段。但要注意展臺位置的選擇、展臺的設計以及展臺人員的工作程序等。

第五式:會議問答。

在產品發布會或各種學術推廣會上,通過問答的方式介紹自己的產品效果很好。主持人的選擇、問題范圍的控制和答案的預先演練等是保證會議問答成功的基礎。

第六式:會間拜訪。

在產品發布會或各種學術推廣會上,對于自己的vip客戶,企業應該上門拜訪,以便能有充裕的時間詳細介紹自己的產品。

第七式:臨床試驗。

通過臨床試驗,讓醫生直接參與,直觀地感受到藥品的效果,是非常有效的學術推廣方式。例如當年楊森公司組織的嗎丁啉液劑對小兒厭食癥治療的臨床試驗,就取得了非常好的效果。但運用這個手段一定要注意對費用的控制,要確保費用是用于臨床試驗,而不是變相給醫生回扣。

第八式:征文。

征文也是一種非常好的通過與醫生互動來推廣自己產品的方式。其中征文的題目、時間、評審等環節的把握,是決定這種手段應用效果的關鍵。

第九式:調研表。

通過調研,讓醫生總結自己的用藥心得,既推廣了產品,又為企業積累了寶貴的臨床醫生使用信息資料,是一種一舉兩得的好方式。表格的設計是這種手段運用的關鍵。

第十式:直接郵寄。

對于一些在比較分散的醫院或交通不是很便利的醫院的醫生,為其郵寄產品資料也是一種不錯的選擇。如果對于醫生的相關資料搜集得比較完全,直接郵寄可以和手機短信提醒配合使用,可能會收到更好的效果。

第十一式:科普宣傳。

雖然學術推廣主要是針對處方藥,但患者對于疾病相關知識的了解也非常重要,組織醫學專業人員對于目標患者群進行科普宣傳也是非常重要的推廣方式。

第十二式:繼續教育。

聯合醫學會和網絡公司,選擇適當的教育課程,以繼續教育積分為前提,送達產品和服務信息,是運用繼續教育這種推廣方式的關鍵。

第十三式:熱線咨詢。

針對醫生或患者隨時產生的疑問,通過熱線咨詢的方式推廣自己的產品,也是一種常用的推廣手段。但是在咨詢中,要針對提問者的需求客觀地給予回答,而不要一味自說自話地推廣自己的產品。

第十四式:專題廣播。

在法律允許的廣告宣傳形式下,利用廣播專題等方式傳播自己的產品知識本無可厚非,但有一點非常重要,就是廣播內容的真實性,企業不要找一些“托兒”來編造一些案例,借以推廣自己的產品,這樣做將導致整個產品的可信度受到質疑。

第十五式:知識競賽。

知識競賽是宣傳產品差異化特點的一種非常有效的方式,企業可以根據不同的目標市場,選擇不同的媒體發布競賽題。

第十六式:巡回演講。

在一個產品剛進入市場的時候,用盡量短的時間讓盡可能多的目標客戶了解產品是當務之急,這時候,巡回演講就是一種不錯的推廣方式。例如很多跨國企業的“重磅”產品在推出時,他們通常會邀請國際知名專家在全球范圍內進行巡回演講。

第十七式:網站建設。

在互聯網飛速發展的今天,誰也不能忽視網絡的巨大作用,建立一個網站宣傳推廣自己的產品,也是企業未來進行學術推廣必須具備的技能。

 

 

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